大多數企業，實際上ERP的應用很淺，甚至只做了進銷存財，連生產業務都沒有，但他們就是要選擇用SAP，這是為何？ 這樣的情況，我曾經也見過真實案例，說明具有普遍性，于是，打算再去重溫一下SAP S4產品的魅力，到底是什么吸引著他們，寧愿花高價，也要上SAP。
哪知道，筆記本電腦上部署的SAP客戶端居然進不去了，原來是我最近更新Mac IOS系統到最新版本，之前安裝的是基于Java環境的SAPGUI 750版本，系統不兼容引起的。
真還別說，Mac的最新系統體驗感真好，幾個令我稱贊的功能分別是動態墻紙、桌面一觸清屏、手機投屏到電腦，還真不是“外國的月亮更圓”，MacBook稱得上是一款偉大的產品，但SAP是不是同樣呢？我是不愿意回退IOS版本，研究了半天怎么升級SAP的版本，皇天不負苦心人，最后成功的裝上了SAPGUI 770。
還是熟悉的界面，就研究了一下物料主數據管理，看看他們的設計理念。功能分為物料基本信息視圖、銷售視圖、采購視圖、財務視圖、物料需求計劃視圖等等，每一個視圖下又包含各組信息字段。
整個物料字段控制分為四個控制方式，隱藏、顯示、必填、可選。顧名思義，隱藏就是對用戶不可見，必填與可選即是否必錄字段，必錄字段一般有對應標識。
物料字段設置方式分為上述四種，整個控制維度又劃分了6個，每一維度均可配置對應字段規則，詳細維度如下：
物料類型：如原材料、成品、殘次品、特殊物料......行業部門：零售、機械工程、高科技、化學工業......工廠：A廠、B廠、C廠......事務代碼：MM01、MM02、MM03......采購標識：自制生產、外部采購SAP交付：SAP1、SAP2、SAPR
這么多的維度必然會出現一個配置交叉的問題，那么此時有一個優先級規則，優先級從高到低依次為：隱藏（1）>顯示（2）>必填（3）>可選（4），若一字段組出現配置交叉，則以優先級從高到低取配置規則。
可見SAP中，這么小的一個功能，也可以做到如此靈活的配置，每一個小單元抽象分離的很恰當。
我雖不是SAP顧問出身，但也能快速掌握這里面的門道，不是因為其他的，而是在學習ERP時，我使用了方法，先掌握理論知識，再去看具體產品，感興趣的可以加入星球查看我輸出的體系化ERP知識。
所以一些企業，他們本來ERP用的很淺，但還是要選擇SAP，有了第一個答案，他們產品確實做得好，用他是——管理信仰。
但還有其他的原因，即使你的產品再好，功能再強大，但我就用那么多，別人都說你很好，所以我選你，這就有了第二個原因——從眾心理。
企業要持續經營，離不開友商的合作，離不開資本的加入，離不開政策的扶持，但友商、資本和ZF也不傻，他們需要給穩定有潛力的企業進行合作。如果業務做的不好，管理做的也不好，如何能體現有潛力？
這個時候只能靠一些光環加持，“我們用的500強企業都在用的SAP”、“我們的ERP軟件是行業中的勞斯萊斯”，諸如此類的話術，于是乎第三個原因也就明朗了——面子工程。
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